危机下寻找重庆地产代理业的蓝海

据悉，重庆房地产行业已发展了10年，这为在楼盘策划代理方面有专长的房地产销售代理的行业，迎来了很多的机遇，也带来了挑战：开发商对代理公司的挑选和要求似乎也更加苛刻，重庆楼市开始出现“铁打的楼盘，流水的代理商”的现象。 

同时，代理行业过低的门槛让代理行业面临无序竞争，残酷的“价格战”使得一批优秀的代理公司不得不去寻找这个行业中的蓝海。立业地产便是今年引入了海外投资商旭阳地产基金的雄厚资本，试图从改变经营模式的思路上做出差异化服务。 

价格战下的服务现“短板” 

代理行业门槛不高，市场上很多只有几个人几条枪的小公司。“他们什么项目都敢接。”一位在重庆地产代理行业从业将近10年的人士说，“他们报出来的价格往往低到连开发商都觉得意外。” 

事实上，重庆房地产代理行业的佣金水平从10年前的2-2.5%到现在的1.5%。“甚至有的公司在0.6%的佣金条件下操作。”立业地产服务机构的董事长喻际如女士对此忧心忡忡，她认为长此以往，整个代理行业将陷入了一种低水平的重复之中，“犹如下雨背稻草，越背越重。” 

“佣金水平降低，决定了代理公司利润水平的下降，对于小一点的公司，甚至会威胁到生存。”喻际如说，这下一来，低佣金水平下代理公司要生存就有两种选择。“第一种方式是提高代理公司的管理水平从而降低公司运营成本；第二种方式就是降低服务品质。” 

如果要降运营成本是有底线的，压缩的空间非常有限。于是很多代理公司能做的，就是降低服务品质。“降低服务品质的后果显而易见，那就是给开发商带来的服务附加值减少。如此一来，开发商更加看不上代理公司的价值。” 

代理行业遭遇瓶颈 

面对地产代理行业的鱼龙混杂局面，“立业尝试过仅仅以提高服务水平来体现差异化。”喻际如女士认为，服务的专业程度和水平无法量化，“开发商很难通过代理公司提交的方案来发现你的与众不同。” 

“市场的混乱则意味着重新洗牌的开始。”喻际如女士曾长期工作在香港，对于行业和形势的判断有更加敏锐和清醒的认识，“行业的各个环节都会对代理行业提出更高的要求，尤其是开发商。他们会逐渐调整思路，去寻找能给自己带来更多利润的代理公司合作。” 

事实上，重庆大部分知名的开发企业已逐渐认识到营销代理企业的专业性和重要性，开始寻求与优秀房地产营销代理企业的合作，同时也对营销代理企业的专业服务水平提出了空前挑战。与房地产信息资源有关的跟踪收集和研究分析成为营销代理企业专业化竞争的后台支撑。代理企业只有有效整合市场研究专业，营销专业，设计专业，广告专业等，才能够对一个项目从产品定位、产品设计到最终的价格制定、推案步骤、楼盘销售等方面展现出更为专业的运作水平，才可能使自己的项目成为市场的追捧。 

“这么多年来，立业坚持自己的底线，我们只做我们有能力做好的项目。”喻际如表示立业一直在追求的是给每一个客户带来高附加值。“近期立业在调整结构，大规模招揽优秀人才，为下一步即将到来的代理企业经营模式革命做储备。” 

资本+知识+技术 

2009年上半年，立业地产机构正式接受了有国际投资背景的旭阳地产基金的加入，同时开始了“新立业运动”。“旭阳地产看中了我们的重庆本土经验和一定的专业水准，更重要的是看中了立业地产做事的态度、经营企业的理念。”喻际如对投资方旭阳地产公司也非常认同，“他们有资本，有海外资源，也有更精细的地产开发和管理的标准和经验。” 

喻际如女士表示，对于一个房地产项目，要将其营销出去，并能获得丰厚的利润，就必须具备发现产品“美”的专业能力。但现在并非所有公司都有这样的能力，都有较高的专业策划及整合水准。 

“如果有合适的项目”喻际如女士认为“新立业”，“对于立业地产来说最大的利好在于增强了资本对技术的可信度。”旭阳地产本身是一个有国际背景的投资公司，除了给立业带来充足的资本以外，“还可以整合更多的国际团队和资源，所以“新立业”会具备更强的技术力、资源整合能力和具有开发思路的项目运营能力。比如说澳大利亚的创意团队，比如说日本、美国等发达国家的顶级设计事务所等攻关团队等。” 

“旭阳地产要进入重庆地产开发的下游领域，选择立业合作是一种最优方式。”重庆某知名代理公司负责人说，“房地产代理公司运营的地域性非常强。”而一位曾经请过深圳著名代理公司的开发商则从自身的经验证实了这一点，虽然代理公司名头很响，但在实际接触中却发现他们拿出的方案，明显脱离重庆的市场实际，缺乏具体操作性。“现在我们需要的是代理公司能够对整个重庆市场有更广泛的了解，对本项目有更深入的理解，对购房人群有一定的掌握。”