五金行业探究：中国五金行业应尽快对OEM说NO！

国内五金企业现状：
    A:OEM,多数五金出口企业的产品缺乏品牌的竞争，大部分企业是OEM，没有自己的品牌，甚至有的企业完全是国外产品的代理商，这种以劳动力密集为主的企业缺少品牌意识或者品牌意识有限。由于国内五金企业的基础设施和工厂的条件相差无几，成本相差不多，所以大部分都存在着缺少竞争力，企业难有优势。随着五金行业不断的发展，一些以密集型为主的企业将逐渐被以科技创新型企业所代替，建立企业的品牌，逐渐走品牌化之路，五金企业才能在中国逐渐走上成熟，中国的五金企业才能在世界有竞争力，不再单纯的是OEM。

    B:缺少销售渠道

    中国的五金企业一些销售渠道很闭塞，只是传统的销售手法，现在是网络时代，网络营销逐渐被大型的企业使用，可是中小企业让对此遥遥相望，当然会有一下靠几个老客户赚到钱的例子，但是封闭的渠道让原本可以结交许多新客户的机会白白丧失了。如果国内环境发展变化，原材料涨价，最容易受到冲击的是中小企业了。所以拓宽销售渠道建，将渠道精细化操作将是中小企业发展的之路。

    C:客户需求不同

    一是户购买习惯和价值因素不同。五金出口面对的客户要么是代理商或贸易商等中间商，要么是为国外企业贴牌生产，他们比较重视成本、质量稳定性等因素。国内市场的客户除经销商外，大部分是直接需求者，他们在购买时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。

    二是消费需求层次不同。消费需求同经济发展水平是密切相连的，在发达国家市场上，需求层次相对要高。改革开放虽已近30年时间，但我国地区之间经济发展很不平衡，因此需求层次也不尽相同，在一线城市及东部发达地区的需求层次相对较高，但在二、三线城市及中西部地区的需求层次则相对较低。

    国内五金企业案例分析：20年磨一剑——长城牌已成为主流五金品牌

    长城精工创立之初，长城牌钢卷尺无人知晓，如何打开局面，当时公司确立了一尺在手，量遍神州的广告宣传主题以及主攻上海，震动全国的销售策略，召开新闻发布会，在公交车身上做广告。20多年前运用媒体搞促销，这种方法还是比较超前的，取得了很好的效果，产品销路迅速打开。

    到上世纪90年代中期，计划经济模式开始转型，市场经济初步形成的情况下，我们又率先在国内建立了直接面对客户的分公司或办事处，并扩大产品线，丰富品牌内涵，适时提出长城工具，精工制作的营销宣传主题。

    2002年，根据市场变化情况，我们又做出销售战略的重大改革，撤销全国26个销售分公司，实行区域客户经销制。这些措施，每一次都让公司销售和品牌影响上一个新的台阶。因此，审时度势，洞察市场，与时俱进的营销策略至关重要，没有一成不变的手段和方法。

    经过20多年坚持不懈走品牌之路，咬定青山不放松，长城精工取得了一些成绩：1987年获轻工业部优质产品称号；1991年获中国五金行业至今惟一的国家金质奖；1993年至今，连续被认定为浙江省著名商标和浙江省名牌产品；2001年荣获中国最具潜力商标；2005年被商务部评为重点培育和发展的出口名牌。

长城牌五金工具，已当之无愧成为中国五金工具第一品牌。现在国外的著名五金品牌想要进入中国市场，首先瞄准的是长城牌。在国内五金市场，长城牌已成为抗衡外来品牌的主力军。在国际市场上，长城牌也有一定知名度，在20多个国家进行了商标注册，在国外的五金店里，都可以见到长城牌产品，公司自有品牌的出口已达30％，尤其是在巴基斯坦、尼泊尔、中东等国家和地区，长城牌已成为主流五金品牌。