真空行业如何面对市场竞争

一、认清企业位置，明确发展目标；

1. 认清国际国内行业

我国真空设备行业大致可分为3个领域：真空获得、应用设备、仪器仪表阀门，目前80家会员单位，企业68个、其他11个。从业人员1.1万人。生产真空获得设备34家、生产真空应用设备8家、生产真空获得和应用设备的17家、生产真空阀门和真空油的各3家。国有及国有控股企业28家、民营企业27家、股份制企业9家、中外合资企业3家、国外独资企业1家。我国从事真空设备设计制造的主导厂和兼营厂约有300余家，从业人员2.5——3万人。其分布地域主要是辽沈、京津、江浙沪地区、珠三角、四川和甘肃。
2004年对45家骨干重点企业统计，实现工业总产值（不变价）20.2亿、销售收入20亿、出口交货值1.63亿、利润总额1.78亿。全行业工业总产值23.2亿、销售收入23亿、利润总额2亿。


真空设备行业1996~2003年的主要经济指标

序号 项目 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
35家 35家 35家 35家 35家 42家 42家 48家
1 工业产值（亿元） 5.148 6.115 6.003 6.9322 7.606 9.333 9.6 14.19
2 销售收入（亿元） 4.5 5.98 5.739 6.2801 7.781 10.06 9.3 12.47
3 利润总额（万元） 1378 339.9 -3293 -2350 31.62 2256.7 1632 6940
4 生产率（万元/人） 4.62 4.09 4.17 5.87 6.44 7.36 8.99 12.18
5 出口交货值（万元） 3784 3859 4133 4399.9 4320 7001 5691.8 8386
6 新口开发（项数） 5 8 19 56 51 47 35 54
7 鉴定/专利（项数） 2/0 2/0 8/1 6/1 5/1 15/0 26/2 9/0


国际、国内市场竞争十分激烈，国际市场我们中国行业占领的比例很小。国内市场的大部分高端产品由国际大公司和各专业公司提供，特别是IT行业的主要专用设备全部由国际大公司提供。中低端市场和小部分高端市场在较低水平的价格上竞争的十分激烈。国际大公司和专业技术较强的公司十分看好中国市场，有大举进攻的趋势（现在已经有）。竞争的主要差距在技术水平、加工工艺手段、应用产品的软件工艺、设备的可靠性和无故障率上。
公司 年限 利润 员工 备注
瓦里昂 2004 76亿 仪器48
真空11.5
电子16
日本电子 2004 68.7亿 3086人
昭和 2004 10亿 193人
新柯隆 2004 11.5亿 264亿
莱宝真空 2003 25亿 1474人
普发 2004 17亿
爱德华 2004 712亿 气体201
专用281
真空129

2. 企业的位置和目标

我国在世界上已成为真空设备的制造大国并不是制造强国。在世界上的排名在美国、日本、英国、德国、瑞士、法国、意大利之后约在前十位。
我们企业的综合竞争能力和市场占有率，比国际知名企业差距很大，在国内也没有绝对优势只是在个别技术和产品上略有优势。这就明确了我们的奋斗目标和发展方向。
技术和市场定位在中端和中端偏上（低端不能现在放弃），高端——合资合作和引进技术。

二、企业如何面对目前的形势生存和发展；
1. 不断进行产品结构调整，保持企业的生命力；

产品结构调整是企业永远的主题、是企业竞争的基础、是企业市场的保证、是企业发展的根本。

2. 加强人才队伍的建设；

三支队伍的建设（技术队伍、管理队伍、技术骨干队伍）
人才留的住、用的好
开展员工职业生涯设计

3. 进行科学的企业管理；

技术、市场、生产组织、质量控制；

4. 建立用人机制进行严格考核

制定科学合理并适应实际的考核办法
严格考核、坚决执行

三、真空行业如何面对市场竞争的建议
1. 团结协作形成合力——技术开发和市场上一直对大市场的团结协作。国际市场、国内高端需求市场（IT行业、手机、集成电路、能源、环保、军工、生物医药、科研等）。技术上、市场信息和竞争的合作互相取长补短、优势互补。

2. 守法经营遵守行业规范相互尊重——行业规范准则的建立、尊重竞争对手不能相互诋毁、在市场竞争中逐步形成价格体系。

3. 进行有致的行业整合——有能力有实力有条件的企业应在遵守市场竞争的自然规律的同时有规划（行业和企业）的在行业内外进行资源整合，满足市场竞争和缩短与国际知名企业的技术和市场差距的需求。